【6/16開催】富士通に学ぶ大手開拓の始め方 Vol.2
「デジタルセールスのマネジメントと組織変革」のお知らせ

前回のVol.1では、デジタルセールス組織の立ち上げ直後に直面しやすい落とし穴と、その立て直し方をテーマに取り上げました。今回のVol.2では、立ち上げたデジタルセールス組織をいかにマネジメントし、営業組織全体の変革へとつなげていくかを深掘りします。
また、ツールや個別施策にとどまらず、現場への定着・目線合わせ・意思決定の進め方といった、実務に直結するポイントも解説します。

※本イベントにおける「デジタルセールス」は富士通様における呼称であり、一般的なインサイドセールスの業務領域を含む概念として扱われています。

登壇者は、富士通株式会社 CRO室 Digital Sales Managerの重松 大介様と、株式会社エムエム総研 執行役員の久保田 光就が務めます。

重松様は、2021年より富士通にてDigital Salesとして、営業改革および新規ビジネス創出を推進されています。一方、久保田はインサイドセールス支援の立ち上げ期から現在に至るまで、日系大手IT企業を中心に、戦略設計から人材育成、組織変革までを一貫して支援してきた実績を有しています。

当日はSales Retriever株式会社 松本 成行様がモデレーターを務め、特定の企業視点に偏らない形で、実践的な議論をリードします。

「導入」のフェーズを超え、「定着・成果化」へと進んだ今だからこそ、組織運営の解像度を高めたい方におすすめの内容です。

当日は、以下のテーマを中心にパネルディスカッションおよびQ&Aを予定しています。

• 立ち上げ後に生まれる組織課題と、その乗り越え方
• デジタルセールス組織を継続的に成果につなげるマネジメントの考え方
• 大手開拓を個人技で終わらせず、組織の仕組みに落とし込む方法
• 営業現場への定着を進めるための合意形成と運用設計

本イベントは、デジタルセールス・インサイドセールス組織立ち上げ後にマネジメントに課題を感じている方や、大手企業開拓を組織的に定着させたい営業責任者・企画担当者の方に特におすすめです。また、本内容は、一定の組織規模・役割分担を前提とした実践事例が中心となるため、大手企業における営業組織運営・変革に関わる方に特に有用な内容です。

エムエム総研はインサイドセールス支援を通じて積み上げてきた現場知見を、今後もこうした場を通じて積極的に発信してまいります。