セールス・デジタルシフトは容易ではありません
セールス・デジタルシフトは、活動の一部にデジタルツールが導入されるだけにとどまりません。
戦略の再整理、営業組織の部門構成、役割、連携などビジネスプロセスの再構築、活動ルールの設計、
SalesTech活用など、新たなフロー、仕組み創りに加えそれらに対応するために、営業組織全体の意識や行動、
スキル等の変革を推進する“チェンジマネジメント”、
セールス・デジタルシフトの仕組み構築実現にあたり重要な要素となります。
戦略の再整理、営業組織の部門構成、役割、連携などビジネスプロセスの再構築、活動ルールの設計、
SalesTech活用など、新たなフロー、仕組み創りに加えそれらに対応するために、営業組織全体の意識や行動、
スキル等の変革を推進する“チェンジマネジメント”、
セールス・デジタルシフトの仕組み構築実現にあたり重要な要素となります。
ぜひ実績・ノウハウがある弊社にご相談ください
弊社では、8000人の営業組織を有する企業、数兆円を超える売上のキャリア企業、
事業変革を進める大手グループ企業 、売上高1000億円の製造業企業、
売上高70億円の印刷企業 、SaaS事業を立ち上げたベンチャー企業、他、
様々な企業を支援させていただきました。ノウハウ、経験、実績を活かし、
貴社のセールス・デジタルシフトをしっかりサポートいたします。
事業変革を進める大手グループ企業 、売上高1000億円の製造業企業、
売上高70億円の印刷企業 、SaaS事業を立ち上げたベンチャー企業、他、
様々な企業を支援させていただきました。ノウハウ、経験、実績を活かし、
貴社のセールス・デジタルシフトをしっかりサポートいたします。
SERVICE
主なサービス
営業組織のデジタルシフト変革支援
営業組織全体の変革、デジタルシフトを、包括的に支援します
戦略・全体設計
- プロジェクトのゴール及びロードマップの策定
プロジェクトKPIの設定 - STP、競争戦略等 基本上位戦略の確認（または策定）
- 現状サーベイ、必要リソース、ツール等の定義
- 各組織の役割、組織間連携ルール策定
業務・活動設計
- ターゲット、アプローチリストの整理と決定
- トリガー、優先順位 アプローチサイクル設計
（MA等ツールとの連動含む） - ペルソナ、コミュニケーションシナリオ設計
- 業務内容の定義業務フローの策定
- アポ条件、戻し条件策定
- 取得データ項目 及び入力ポリシー設計
- 活動指標及びKPI、レポートフォーム策定
- シーン別 活用コンテンツの策定
※コンテンツ作成は別途
組織変革、人財・育成設計、チェンジマネジメント
- 必要人財 要件の定義
- スキル・コンピテンシーサーベイ、必要研修定義
- 人財評価指標の策定など
社内合意形成、浸透
- 社内浸透プロジェクト企画、計画、運営、ツール支援
- コンセプトブック、コンセプト動画、インナーイベント、研修etc.
PoC(Proof of Concept)設計、運用
- PoC企画、設計
- PoC実行、検証
- PoCのPDCA、結果レポート
異動者、新配属者向けサポート
- 研修、教育
弊社正社員人材の常駐型支援
- インサイドセールス人材
- カスタマーサクセス人材
伴走型定着化支援
立ち上げ・定着化支援
インサイドセールス、カスタマーサクセス組織、機能を新たに社内に構築したい企業様向け支援メニューです
業務・活動設計
- ターゲット、アプローチリストの整理と決定
- トリガー、優先順位 アプローチサイクル設計（MA等ツールとの連動含む）
- ペルソナ、コミュニケーションシナリオ設計
- 業務内容の定義業務フローの策定
- アポ条件、戻し条件策定
- 取得データ項目 及び入力ポリシー設計
- 活動指標及びKPI、レポートフォーム策定
- シーン別 活用コンテンツの策定
※コンテンツ作成は別途
PoC(Proof of Concept)設計、運用
- PoC企画、設計
- PoC実行、検証
- PoCのPDCA、結果レポート
弊社正社員人材の常駐型支援
- インサイドセールス
- カスタマーサクセス
- オンラインセールス
- デジタルマーケティング
伴走型定着化支援
研修支援
貴社営業の皆様を対象とした研修プログラムです
インサイドセールススタートアップ
プログラム
リードビジネスゲーム®
デジタルセールス・アカデミー
顧客に合わせカスタマイズ
人材の常駐型支援
弊社正社員で、2か月間のBtoBマーケティングアカデミーを修了した人材が、貴社に常駐型で活動します。
貴社営業との協働によって、よりスムーズな立ち上げを支援します。
貴社営業との協働によって、よりスムーズな立ち上げを支援します。
インサイドセールス
カスタマーサクセス
オンラインセールス
デジタルマーケティング
ABOUT
SalesRenovationとは
今ある営業組織をデジタル時代の営業に進化させる
人材、研修、ノウハウを中心とした「セールスデジタルシフト支援サービス」です。
これまでを活かしつつ、
新たな強い営業組織へと進化を遂げる
SalesRenovationは、これまでの営業を活かしつつ生まれ変わるための包括的支援を提供します
REASON
選ばれる理由
設計から人材育成、テクノロジー活用までセールス・デジタルシフトを包括的に支援
1,000社、13,000プロジェクトを超える実績に基づく経験とノウハウで成功を支援
30年以上の豊富な法人営業ノウハウ
変革成功の鍵を握る人材確保やスキルチェンジまで一貫して支援
設計領域から人材確保・スキル習得まで支援
描いて終わりではなく実行・ＰＤＣＡを通じた活動改善や成功実現まで支援
実行からPDCAまで、
実務領域に強い
これまでの営業活動や人材、ノウハウを活かす日本型の変革を支援
今を活かし進化を遂げる
リノベーション思考
CASE
導入事例のご紹介
その他、数多くの企業様にご利用いただいています。
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デジタルセールス・アカデミー無償提供開始
SalesRenovationの運営元エムエム総研は、キャリアアップを目指すための「デジタルセールス・アカデミー」を開始。
未経験の人材がこれからデジタルセールス職を目指すメンバーが集う学びの場です。デジタル時代の急成長職種へのキャリアチェンジを応援します！
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