営業DXを成功に導く 「推進力」と「実現力」

営業DXと持続的成長を
共に実現する

トップ企業に選ばれる、
デジタルセールス立上げ・成功支援
トップ企業に選ばれる、デジタルセールス立上げ・成功支援

主な支援実績

富士通のロゴ
ドコモのロゴ
NTTのロゴ
※順不同。上記企業の他、100社を超える実績があります

Our Concept

私たちの営業DX、デジタルセールス支援におけるコンセプト

トリプルWin

顧客・従事者・経営が
三方善しの状態を作る

Renovation志向

これまでを活かしながら
変革を実現する

実行・推進

プラン策定だけでなく
実現まで支援する

営業DX、デジタルセールス導入を成功へと導く
Sales Renovationの包括的ソリューション

営業DX、デジタルセールス導入を成功へと導くSales Renovationの包括的ソリューション

営業DXやデジタルセールス(インサイドセールスやカスタマーサクセス等の新たなセールス形態)の成功を目指す貴社が、今直面している課題は何ですか?Sales Renovationは、プロジェクトの推進を阻む5つの壁(合意形成の壁、ノウハウの壁、スピードの壁、教育の壁、戦力拡大の壁)をなくし 、セールス・デジタルシフトを確実に成功へと導きます。
PHASE 1
社内で話す様子

社内合意

推進者の前に立ち塞がる「合意形成の壁」

営業DXやデジタルセールス導入を推進するうえで​、まず重要になるのが、上層部や連携する営業部門などとの合意形成です。しかし、社内の理解や共感が得られず、難航するケースもよく見られます。

私たちのソリューション

  • 現状整理と課題定義
  • 上層部向け説明会
  • 営業部門向け説明会
など
PHASE 2
プレゼンテーションを行う男性

立ち上げ・準備

プロジェクト推進を阻む「ノウハウの壁」

営業DXやデジタルセールスの取り組みは、単なるツールの導入や手法のデジタル化ではなく、環境変化に即した顧客対応プロセスへの変革です。そのため、幅広い専門知識とノウハウが求められます。

私たちのソリューション

  • 全体戦略と組織・体制設計
  • 業務・活動設計、運用設計
  • 人材要件・評価設計
など
PHASE 3
製品の説明をする男性

初期運用

準備段階から抜け出せない「スピードの壁」

大規模な立ち上げの場合、社内承認やマインドセットに時間がかかり、プロジェクトの停滞を招きかねません。こうした企業には、PoC(検証的な導入)によるスモールスタートをおすすめします。

私たちのソリューション

  • PoCの企画・設計
  • 実行・運用支援
  • 検証・改善/結果レポート
など
PHASE 4
話し合う男女

運用定着

活動を停滞させる「教育の壁」

デジタルセールスは、比較的新しい職種のため、体系的な教育プログラムを保有する企業は少なく、多くの組織において人材の育成が課題となっています。

私たちのソリューション

  • 教育プログラムの策定&実施
  • オンライン自立学習環境の提供
  • SalesTech活用支援
など
PHASE 5
業務に取り組む男性

規模の拡大

組織の成長を減速させる「戦力拡大の壁」

活動が軌道に乗り、社内に認知され始めると、他部門からの依頼も増え、メンバーを増員する必要が出てきます。しかし、人材の採用・育成には時間がかかるため、人材の確保が大きな課題となります。

私たちのソリューション

  • トレーニング済み人材の提供
  • 人材採用・選考ノウハウの提供
  • 新配属者の早期戦力化
など

選ばれる理由

大手企業を中心とした 
豊富なプロジェクト実績 

戦略・設計だけでなく 
定着化まで徹底支援 

BtoBの実務領域を支える
業務知識と高い専門性 

実践的カリキュラムと 
豊富な人材育成ノウハウ 

支援実績のご紹介

富士通株式会社様
2020年~現在まで進行中

「分業・連携型組織」でセールスプロセスを変革
デジタルセールス組織の構築をコンサル・実働両面で支援

支援範囲
全体戦略、組織・人材配置の設計と立ち上げ
インサイドセールス及びカスタマーサクセスの活動設計と実行支援(PoC含む)
配属メンバーへの研修、教育、トレーニング、1on1 等
セールステックの選定・導入、SFA/CRMの設計・活用支援

お知らせ

CONTACT

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