営業DXと持続的成長を
共に実現する
トップ企業に選ばれる、
デジタルセールス立上げ・成功支援
デジタルセールス立上げ・成功支援
トップ企業に選ばれる、デジタルセールス立上げ・成功支援
営業DXと持続的成長を
主な支援実績
※上記企業の他、100社を超える実績があります
Our Concept
私たちの営業DX、デジタルセールス支援におけるコンセプト
営業DX、デジタルセールス導入を成功へと導く
Sales Renovationの包括的ソリューション
営業DX、デジタルセールス導入を成功へと導くSales Renovationの包括的ソリューション
営業DXやデジタルセールス（インサイドセールスやカスタマーサクセス等の新たなセールス形態）の成功を目指す貴社が、今直面している課題は何ですか？Sales Renovationは、プロジェクトの推進を阻む5つの壁（合意形成の壁、ノウハウの壁、スピードの壁、教育の壁、戦力拡大の壁）をなくし 、セールス・デジタルシフトを確実に成功へと導きます。
PHASE 1
社内合意
推進者の前に立ち塞がる「合意形成の壁」
営業DXやデジタルセールス導入を推進するうえで、まず重要になるのが、上層部や連携する営業部門などとの合意形成です。しかし、社内の理解や共感が得られず、難航するケースもよく見られます。
私たちのソリューション
- 現状整理と課題定義
- 上層部向け説明会
- 営業部門向け説明会
など
PHASE 2
立ち上げ・準備
プロジェクト推進を阻む「ノウハウの壁」
営業DXやデジタルセールスの取り組みは、単なるツールの導入や手法のデジタル化ではなく、環境変化に即した顧客対応プロセスへの変革です。そのため、幅広い専門知識とノウハウが求められます。
私たちのソリューション
- 全体戦略と組織・体制設計
- 業務・活動設計、運用設計
- 人材要件・評価設計
など
PHASE 3
初期運用
準備段階から抜け出せない「スピードの壁」
大規模な立ち上げの場合、社内承認やマインドセットに時間がかかり、プロジェクトの停滞を招きかねません。こうした企業には、PoC（検証的な導入）によるスモールスタートをおすすめします。
私たちのソリューション
- PoCの企画・設計
- 実行・運用支援
- 検証・改善/結果レポート
など
PHASE 4
運用定着
活動を停滞させる「教育の壁」
デジタルセールスは、比較的新しい職種のため、体系的な教育プログラムを保有する企業は少なく、多くの組織において人材の育成が課題となっています。
私たちのソリューション
- 教育プログラムの策定＆実施
- オンライン自立学習環境の提供
- SalesTech活用支援
など
PHASE 5
規模の拡大
組織の成長を減速させる「戦力拡大の壁」
活動が軌道に乗り、社内に認知され始めると、他部門からの依頼も増え、メンバーを増員する必要が出てきます。しかし、人材の採用・育成には時間がかかるため、人材の確保が大きな課題となります。
私たちのソリューション
- トレーニング済み人材の提供
- 人材採用・選考ノウハウの提供
- 新配属者の早期戦力化
など
選ばれる理由
大手企業を中心とした
豊富なプロジェクト実績
戦略・設計だけでなく
定着化まで徹底支援
BtoBの実務領域を支える
業務知識と高い専門性
実践的カリキュラムと
豊富な人材育成ノウハウ
支援実績のご紹介
富士通株式会社様
2020年～現在まで進行中
2020年～現在まで進行中
「分業・連携型組織」でセールスプロセスを変革
デジタルセールス組織の構築をコンサル・実働両面で支援
支援範囲
全体戦略、組織・人材配置の設計と立ち上げ
インサイドセールス及びカスタマーサクセスの活動設計と実行支援（PoC含む）
配属メンバーへの研修、教育、トレーニング、1on1 等
セールステックの選定・導入、SFA/CRMの設計・活用支援
ブログ
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株式会社エムエム総研
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