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※順不同。上記企業の他、100社を超える実績があります

私たちの理念 “トリプルWin”​


顧客、従事者、経営、関わる人すべてがWin-Winな​
インサイドセールス活動の継続、その先の持続的成長を実現します​

顧客のWin​

​顧客理解に基づく適切な​
手法・内容・頻度による活動​


従事者のWin​

​顧客への貢献と成長機会に​
満ちた意義ある活動​

経営のWin​

期間成果と中長期の成長、​
ブランドと人材が育まれる活動​

<a href="//salesrenovation.jp/philosophy" target="_self">詳しく見る&nbsp; ＞</a>

ソリューション

インサイドセールスの実行・人材から教育・マネジメント、
活動改善・強化まで、包括支援します

営業DX、デジタルセールス導入を成功へと導く
Sales Renovationの包括的ソリューション

営業DX、デジタルセールス導入を成功へと導く
Sales Renovationの包括的ソリューション

営業DXやデジタルセールス（インサイドセールスやカスタマーサクセス等の新たなセールス形態）の成功を目指す貴社が、今直面している課題は何ですか？Sales Renovationは、プロジェクトの推進を阻む5つの壁（合意形成の壁、ノウハウの壁、スピードの壁、教育の壁、戦力拡大の壁）をなくし 、セールス・デジタルシフトを確実に成功へと導きます。

<img alt="社内で話す様子" loading="lazy" src="https://ferret-one.akamaized.net/images/63db6d9d5b097f0ec2e8b566/normal.jpeg?utime=1677465914" style="max-width:100%;width: auto !important;">
社内合意

推進者の前に立ち塞がる「合意形成の壁」

営業DXやデジタルセールス導入を推進するうえで​、まず重要になるのが、上層部や連携する営業部門などとの合意形成です。しかし、社内の理解や共感が得られず、難航するケースもよく見られます。

私たちのソリューション

<ul>
	<li>現状整理と課題定義</li>
	<li>上層部向け説明会</li>
	<li>営業部門向け説明会</li>
</ul>

<img alt="プレゼンテーションを行う男性" loading="lazy" src="https://ferret-one.akamaized.net/images/63db6d9f1a6aa30e0aa3bc31/normal.jpeg?utime=1677465818" style="max-width:100%;width: auto !important;">
立ち上げ・準備

プロジェクト推進を阻む「ノウハウの壁」

営業DXやデジタルセールスの取り組みは、単なるツールの導入や手法のデジタル化ではなく、環境変化に即した顧客対応プロセスへの変革です。そのため、幅広い専門知識とノウハウが求められます。

私たちのソリューション

<ul>
	<li>全体戦略と組織・体制設計</li>
	<li>業務・活動設計、運用設計</li>
	<li>人材要件・評価設計</li>
</ul>

<img alt="製品の説明をする男性" loading="lazy" src="https://ferret-one.akamaized.net/images/63db6d9f5b097f0ec2e8b56a/normal.jpeg?utime=1677465841" style="max-width:100%;width: auto !important;">
初期運用

準備段階から抜け出せない「スピードの壁」

大規模な立ち上げの場合、社内承認やマインドセットに時間がかかり、プロジェクトの停滞を招きかねません。こうした企業には、PoC（検証的な導入）によるスモールスタートをおすすめします。

私たちのソリューション

<ul>
	<li>PoCの企画・設計</li>
	<li>実行・運用支援</li>
	<li>検証・改善/結果レポート</li>
</ul>

<img alt="話し合う男女" loading="lazy" src="https://ferret-one.akamaized.net/images/63db6d9e5b097f0ec2e8b568/normal.jpeg?utime=1677465864" style="max-width:100%;width: auto !important;">
運用定着

活動を停滞させる「教育の壁」

デジタルセールスは、比較的新しい職種のため、体系的な教育プログラムを保有する企業は少なく、多くの組織において人材の育成が課題となっています。

私たちのソリューション

<ul>
	<li>教育プログラムの策定＆実施</li>
	<li>オンライン自立学習環境の提供</li>
	<li>SalesTech活用支援</li>
</ul>

<img alt="業務に取り組む男性" loading="lazy" src="https://ferret-one.akamaized.net/images/63db6d9dd45d010eed59be68/normal.jpeg?utime=1677465889" style="max-width:100%;width: auto !important;">
規模の拡大

組織の成長を減速させる「戦力拡大の壁」

活動が軌道に乗り、社内に認知され始めると、他部門からの依頼も増え、メンバーを増員する必要が出てきます。しかし、人材の採用・育成には時間がかかるため、人材の確保が大きな課題となります。

私たちのソリューション

<ul>
	<li>トレーニング済み人材の提供</li>
	<li>人材採用・選考ノウハウの提供</li>
	<li>新配属者の早期戦力化</li>
</ul>

選ばれる理由

実績

日系大手・上場SaaS企業を
中心とした確かな実績

ノウハウ

BtoBの実務を支える
豊富な実践ノウハウと専門性

個社最適化力

深い顧客理解と寄り添う姿勢で、持続的な成長に導く支援


人材育成力

人材の育成・輩出実績が証明す
るカリキュラムと育成ノウハウ

富士通 様 デジタルセールスの組織構築、 実行・人材、教育、活動改善 2020年から現在に至るまで、デジタルセールスの組織構築をコンサルティングと実働の両面で支援。全体戦略の策定から組織設計、人材配置、立ち上げ、活動設計・実行、教育・研修まで幅広く対応。

NTTPCコミュニケーションズ 様 インサイドセールス BPO（業務委託） 2018年から現在に至るまで、インサイドセールスのBPOを支援。「受注貢献額」を目標とするインサイドセールスチームの一員として、複数のメンバーが継続的に活動を支援。

イトーキ 様 新卒向けインサイドセールス 研修＆トレーニング 2024年にインサイドセールスに配属された新卒社員に対して、"新卒"に特化した実践的研修・トレーニングを実施。イトーキのビジネス特性に合致するよう内容をカスタマイズして提供、早期成長を実現。

富士通株式会社様
2020年～現在まで進行中

「分業・連携型組織」でセールスプロセスを変革
デジタルセールス組織の構築をコンサル・実働両面で支援

全体戦略、組織・人材配置の設計と立ち上げ

インサイドセールス及びカスタマーサクセスの活動設計と実行支援（PoC含む）

配属メンバーへの研修、教育、トレーニング、1on1 等

セールステックの選定・導入、SFA/CRMの設計・活用支援

ブログ

選ばれる理由

導入事例

インサイドセールス関連ブログ

セミナー情報

私たちの理念

サービス

営業DXと持続的成長を
共に実現する

トップ企業に選ばれる、
インサイドセールス包括支援

トップ企業に選ばれる、デジタルセールス立上げ・成功支援

BtoB Sales DXは、インサイドセールスの実行・人材、 
教育・マネジメント、活動改善・強化、これらの複合的な 
課題を包括支援するソリューションです。

BtoB Sales DXは、インサイドセールスの実行・人材、
教育・マネジメント、活動改善・強化、これらの複合的な
課題を包括支援するソリューションです。

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『BtoB Sales DX』  は、30年以上に渡って 1,000社、13,000プロジェクトを超える実績の法人営業支援を通じて培ったエムエム総研のノウハウを基に、研修や人材の提供を軸に営業のデジタルシフトを実現するサービスです。
労働人口の縮小と働き方改革といったテーマに加え、購買行動のデジタル化、働き手のリモート化など環境変化が急速に進む中、Web商談やインサイドセールス、カスタマーサクセスの導入等、営業のデジタル化は既に各社の至上命題となっています。
一方で、これまでの全てを無かったことにしてゼロからスタートすることは現実的ではなく、今いる営業人材やノウハウ、これまでの営業活動を通じて培った資産等、自社の強みや特徴を最大限活かしながらも、新たなスキルや仕組みを手にすることで生まれ変わる、”リノベーション”思考での改革こそが成功のカギを握ります。
エムエム総研の『BtoB Sales DX』 はその様な取り組みを目指す企業に寄り添い、共に挑み、成功へと導く包括的支援サービスです。

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主な支援実績

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顧客のWin

従事者のWin

経営のWin

ソリューション

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実行・人材

教育・マネジメント

活動改善・強化

選ばれる理由

実績

ノウハウ

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お客様の声（富士通様）

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お知らせ

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