富士通に学ぶ大手開拓の始め方、第2回を開催します。

第1回「デジタルセールス立ち上げ時の落とし穴」では、デジタルセールス組織の立ち上げ直後に直面しやすい課題と、そこからの立て直し方についてご紹介しました。

本イベント第2回（Vol.2）では、引き続き富士通の取り組みと、エムエム総研の支援実績をもとに、立ち上げたデジタルセールス組織をどのようにマネジメントし、組織変革へとつなげていくのかを深掘りします。ツールや個別施策にとどまらず、営業組織における目線合わせ、現場への定着、意思決定の進め方といった、“運用・定着フェーズ”で直面する課題に対する実務的な打ち手を、実践ベースで解説します。

また当日は、Sales Retrieverがモデレーターとして議論をリードし、特定の企業視点に偏らない形で、デジタルセールスのマネジメントと組織変革の裏側に迫ります。

前回に続く実践編として、すでにデジタルセールス／インサイドセールス組織を立ち上げている企業や、営業変革を推進中の大手企業担当者に特におすすめの内容です。

※本イベントにおける「デジタルセールス」は富士通における呼称であり、一般的なインサイドセールスの職務領域を含む概念として扱っています。