BtoB SALES SHIFT 2025
営業リーダーと切り拓く“売れる提案”の再発明

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営業リーダーと切り拓く“売れる提案”の再発明「BtoB SALES SHIFT 2025」｜12/9　オンライン・無料

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“売れる提案”の再発明が、営業現場の未来を変える。

BtoB営業の現場は、今まさに大きな転換点を迎えています。

「なぜ提案が刺さらないのか」「なぜトップ営業のやり方が組織に広がらないのか」

BtoB SALES SHIFT 本カンファレンスは、“売れる提案”の再発明をテーマに、現場リーダーと最先端ベンダーが一堂に会し、提案力の進化と組織変革のリアルを徹底的に議論・体験・共有する場です。

机上の理想論ではなく、現場の成功と失敗、AI・データ活用、標準化や育成の本質に迫り、「明日から現場で使えるノウハウ」と「営業組織の未来像」を持ち帰れる、年に一度の特別なカンファレンスを実現します。

イベント概要

タイトル	BtoB SALES SHIFT 2025 営業リーダーと切り拓く“売れる提案”の再発明
日時	2025年12月 9日（火） 11:00 - 16:20
参加費	無料
会場	オンライン
主催	株式会社openpage（運営：AdAI）

Timetable

11:00 - 11:10	オープニング “売れる提案”再発明の幕開け本日の見どころ・オンライン参加のポイントを紹介藤島誓也 / 株式会社openpage / 代表取締役
11:10 - 11:50	Keynote 01 【基調講演】営業組織の再現性を高める「セールスイネーブルメント」最前線～"売れる提案"を全員で生み出す組織変革のリアル～山下貴宏 / 株式会社Xpotential / 代表取締役会長
11:50 - 12:30	Session 01 仮説起点の営業論と現場実装～顧客に刺さる提案を生む「仮説型営業」の進化と、組織で成果を出す仕組み～佐藤幹太 / 株式会社GrandCentral / Vice President 鈴木眞理 / 株式会社Datable / VP of Sales
12:40 - 13:20	Session 02 インサイドセールスの架電業務以外のすべてを自動化するAI活用事例株式会社SALESCORE
13:30 - 14:10	Session 03 AI・データが"売れる提案"をどう進化させるか？～ソリューション営業の現場で本当に役立つAI活用・データ連携の最前線～ Salesforce活用コンサルタント / 株式会社セラクCCC 久保田光就 / 株式会社エムエム総研 / 執行役員 / ビジネストランスフォーメーション第1Div.　Division長
14:10 - 14:50	Session 04 営業DXとナレッジ共有で実現する"勝てる組織"づくり～マーケティングと営業の壁を壊し、データとAIで提案力を組織に浸透させる～澤口友彰 / 株式会社Mer / 代表取締役社長川上大樹 / ソフトブレーン株式会社 / 本社営業本部営業企画部 / 部長
14:50 - 15:30	Session 05 体験で伝える、組織で勝つ：AI時代のフィールドセールス変革～“売れる提案”を現場で生み出すDX・人材育成のリアル～阿久津卓哉 / PLAINER株式会社 / ビジネス本部 / エバンジェリスト坊将徳 / 株式会社リブ・コンサルティング / ベンチャー事業部 / シニアマネージャー
15:30 - 16:10	Session 06 リード獲得から商談化まで、"売れる提案"を生み出す仕組みづくり～BtoBマッチングプラットフォームと営業支援が実現する、顧客起点の営業プロセス変革～滝沢郁也 / 株式会社openpage / 営業部マネージャー山本優太 / 株式会社イプロス / マーケティング推進部
16:10 - 16:20	クロージング株式会社openpage

11:00 - 11:10

オープニング

“売れる提案”再発明の幕開け
本日の見どころ・オンライン参加のポイントを紹介
藤島誓也 / 株式会社openpage / 代表取締役

11:10 - 11:50

Keynote 01

【基調講演】

営業組織の再現性を高める「セールスイネーブルメント」最前線

～"売れる提案"を全員で生み出す組織変革のリアル～
山下貴宏 / 株式会社Xpotential / 代表取締役会長

11:50 - 12:30

Session 01

仮説起点の営業論と現場実装

～顧客に刺さる提案を生む「仮説型営業」の進化と、組織で成果を出す仕組み～
佐藤幹太 / 株式会社GrandCentral / Vice President

鈴木眞理 / 株式会社Datable / VP of Sales

12:40 - 13:20

Session 02

インサイドセールスの架電業務以外のすべてを自動化するAI活用事例
株式会社SALESCORE

13:30 - 14:10

Session 03

AI・データが"売れる提案"をどう進化させるか？

～ソリューション営業の現場で本当に役立つAI活用・データ連携の最前線～
Salesforce活用コンサルタント / 株式会社セラクCCC
久保田光就 / 株式会社エムエム総研 / 執行役員 / ビジネストランスフォーメーション第1Div.　Division長

14:10 - 14:50

Session 04

営業DXとナレッジ共有で実現する"勝てる組織"づくり

～マーケティングと営業の壁を壊し、データとAIで提案力を組織に浸透させる～

澤口友彰 / 株式会社Mer / 代表取締役社長

川上大樹 / ソフトブレーン株式会社 / 本社営業本部営業企画部 / 部長

14:50 - 15:30

Session 05

体験で伝える、組織で勝つ：AI時代のフィールドセールス変革

～“売れる提案”を現場で生み出すDX・人材育成のリアル～

阿久津卓哉 / PLAINER株式会社 / ビジネス本部 / エバンジェリスト

坊将徳 / 株式会社リブ・コンサルティング / ベンチャー事業部 / シニアマネージャー

15:30 - 16:10

Session 06

リード獲得から商談化まで、"売れる提案"を生み出す仕組みづくり

～BtoBマッチングプラットフォームと営業支援が実現する、顧客起点の営業プロセス変革～

滝沢郁也 / 株式会社openpage / 営業部マネージャー

山本優太 / 株式会社イプロス / マーケティング推進部

16:10 - 16:20

クロージング
株式会社openpage

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エムエム総研の登壇者

株式会社エムエム総研
執行役員
ビジネストランスフォーメーション第1Div. Division長

久保田光就

元自衛官出身。退職後はB2C営業に従事、無作為に訪問を繰り返す営業を経験。その後外資IT企業でインサイドセールス職に従事し、マーケティング戦略に基づく体系的な顧客開拓手法を学ぶ。 2016年にエムエム総研に入社し、インサイドセールスの内製化支援事業を立ち上げ。現在はコンサルタントとして法人営業組織のDX課題に対し、デジタルセールス組織の立上げや改善、AI活用、データドリブン促進、組織開発、人材育成などに広く携わる。

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