Sakigake DX
～SFA・CRM・MA活用の現在地～

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Sakigake DX　～SFA・CRM・MA活用の現在地～

今、顧客接点のデジタル化が進む中、従来の「勘」や「経験」に頼った営業活動からの脱却が求められ、SFA・CRM・MAツールの導入が多くの企業で進んでいます。一方で、「ツールを導入しても成果につながらない」という悩みの声は後を絶ちません。

営業現場に必要なのは、テクノロジーを“使いこなす力”です。
私たちが問われているのは、「営業組織がテクノロジーを活用できる仕組みと構造を備えているか」という本質的な課題です。

弊社エムエム総研からは執行役員の久保田が登壇。
SFA・CRM・MAを「戦略不在のまま導入していないか」という視点から、戦略・業務・データを分断させないためのマネジメント手法を整理し、
全社的な定着を実現する仕組みと役割設計について、現場で培った実践知をもとに具体的に解説します。

本イベントでは、ツール提供企業と現場支援のプロフェッショナルが集結。成果につながるテクノロジーの「定着」と「活用」のヒントを、
多角的にお届けします。

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※マーケティングコミット社のWEBサイトに移動します。

このような方におすすめ

営業・マーケティング業務の属人化から脱却したいと考えている方

SFA・CRM・MAを導入済だが、使いこなせていない／活用に悩んでいる方

営業支援ツールの選定や設計に自信が持てない方

DX推進を任されたものの、何から手を付けるべきか悩んでいる方

社内にデータがあるのに分析や活用の仕組みが整っていない方

ウェブサイトやMA施策を行ってもリード獲得や商談創出につながっていない方

ツール活用や仕組み化により、再現性のある営業・マーケティング体制を構築したい方

セミナー概要

名称	Sakigake DX　～SFA・CRM・MA活用の現在地～
日時	8月26日(火) 10:00～18:10
参加方法	本サイトの「セミナー申し込み」ボタンからマーケティングコミット社のWebサイトに遷移し、「参加申し込み」ボタンからお申し込みください。ご不明な点がございましたら、お手数ですが下記へご連絡ください。運営会社：株式会社マーケティングコミット問い合わせアドレス：hirokiyoshida@marketingcommit.com
参加費	無料
注意事項	講演中の撮影・録音・録画は一切お断りしております。予めご了承ください。タイムスケジュール・登壇者などは予告なく一部変更になる場合がございます。予めご了承ください。政府の要請による外出自粛等により、イベントの実施が難しい状況となった場合は、配信日時、配信方法の変更を行う可能性があります。

プログラム

午前の部

SFA・CRM・MA導入に求められる視点とは

10:05-11:05	基調講演：営業マネジメント変革になぜSFA・CRMが必要なのか早川圭一株式会社MCネクスト代表取締役／中小企業診断士藤田祐樹 Sansan株式会社 Sansan事業部 SMB第2営業部シニアマネジャー
11:05-11:30	Coming Soon...
11:30-11:55	日本人にSFAはやっぱり無理なのか？これで無理ならみんなでやめようSFA！内山雄輝 SALES GO株式会社代表取締役社長
12:00-12:25	明日から実践できる、MAを活用した仕組みづくりと成果創出のポイント堀康佑 SATORI株式会社マーケティング営業部/部長
12:25-12:50	MAツール失敗事例から学ぶ「最初の3ヶ月」の成功戦略本郷翔太クラウドサーカス株式会社 MA事業部/事業部長
12:50-13:15	今から始める！成果につながるMA活用の基本と、営業連携のはじめの一歩白井則行カイロスマーケティング株式会社取締役 COO

午後の部

SFA・CRM・MA活用の「盲点」の乗り越え方

13:20-14:10	基調講演：SFA・CRM導入をゴールにしない～営業を動かすデータ活用術～富家翔平株式会社EVeM Brand & Storytelling Strategist 柘植朋紘株式会社キーエンスデータアナリティクス事業マネージャー早川友樹 Sansan株式会社 SMB営業担当執行役員 Sansan事業部 SMB第1営業部／SMB第3営業部部長
14:10-14:35	SFA／CRM／MAとつなぐメール活用営業成果を高める「継続配信」と設計の仕組み化山本恭平株式会社ラクスライトクラウドイベントマーケティング/リーダー
14:35-15:00	SFA／CRMが"成果に変わる"瞬間インテントデータ×AIで実現する受注予兆の可視化井上翔太ログリー株式会社事業統括本部/ウルテク事業責任者
15:05-15:30	成果につながるMA活用とは？ ―属人化を排したファン化マーケティングの実践法林侑平株式会社ベーシック ferret マーケティング部/部長
15:30-15:55	“使われないCRM”を救う。 AI×自動化による定着の仕組みづくり澤口友彰株式会社Mer 代表取締役社長
15:55-16:20	なぜツール活用は進まないのか？ “インサイドセールス”に期待されるデータマネジメントのあるべき姿久保田光就株式会社エムエム総研執行役員ビジネストランスフォーメーション第1Div. Division長
16:25-16:50	“ツール導入済み”なのに成果が出ないのはなぜか？─ THE MODELの限界を超える「カスタマーモデル」実践法平田継一郎株式会社イノーバ執行役員兼マーケティング・ソリューションセールス統括
16:50-17:15	SFA／CRMと連動する「展示会リード」の最適化――受注に直結させるフォロー設計とは南雄偉株式会社Rockets セールスマネージャー
17:15-17:40	BtoBマーケティングの「出発点」とツール活用の考え方“うちの会社”に合った売り方を考える山下航希株式会社アジタスコンサルティング部取締役
17:40-18:05	“使いこなす前提”を諦める。成果に最短でたどり着くためのツール選定と利活用方法青池優樹 DXO株式会社マーケティング部/リーダー

エムエム総研からの登壇者

株式会社エムエム総研
執行役員
ビジネストランスフォーメーション第1Div. Division長

久保田光就

元自衛官出身。退職後はB2C営業に従事、無作為に訪問を繰り返す営業を経験。その後外資IT企業でインサイドセールス職に従事し、マーケティング戦略に基づく体系的な顧客開拓手法を学ぶ。 2016年にエムエム総研に入社し、インサイドセールスの内製化支援事業を立ち上げ。現在はコンサルタントとして法人営業組織のDX課題に対し、デジタルセールス組織の立上げや改善、AI活用、データドリブン促進、組織開発、人材育成などに広く携わる。

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※途中の入退場は自由です。
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