コロナウイルスによる影響で人と人とのリアルでの接触が難しくなり、企業が生き残るためには営業のデジタル化が避けて通れなくなってきました。営業活動が非対面・オンライン中心に置き換わり、リモートでのマネジメントの必要性が増す中で、以下のようなお声を伺うようになりました。
・営業活動の質を下げることなく高めていきたい
・新規獲得をデジタルに切り替えたい
・既存顧客との関係を維持しLTVを高めていきたい

ここ数年、SFAやMAといったテクノロジーが注目を集めるようになり、デジタルデータを活用して見込み顧客と良好な関係を築き、購買チャンスを逃さないことで売り上げを上げる取り組みが盛んになってきました。今後、これらのツールの重要性はより増していくことと思います。しかしながら、「見込み顧客のデジタルデータを集めたい」「デジタルデータを活用してより良い営業活動を行いたい」という理由で選定したものの、売上に繋がる成果を上げるには至っていない、もしくは、そういった話を耳にして、導入に不安がある、といった方もいらっしゃるのではないでしょうか。

そこで、本ウェビナーでは、SFAの「Senses」を提供する株式会社マツリカ様、MAの「Marketo Engage」を提供するアドビ株式会社、そして多くの法人営業マーケティング支援を経験するエムエム総研の3社共催で、ツール導入企業の実例を基にした営業DX化の実現のポイントをご紹介します。

今の環境でデジタルシフト・DX化が実現できるのかお悩みの方、また、ツールに振り回されず、成功を収めるための心構えやテクノロジーの選定方法、SFAやMAの具体的な活用法にご関心をお持ちの方は是非ご参加ください。