終了 |【9/29開催】商談化率を上げるインサイドセールス戦略

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商談化率を上げるインサイドセールス戦略

オンラインでのマーケ・営業活動が主流となった現在、リードの数自体が激減してしまったり、せっかく獲得したリードも、電話がつながらず商談化率が低い、などといった課題を持つ企業は多いのでは無いでしょうか？
また、やっと商談に漕ぎ付けても、慣れないオンライン商談やクライアントの決済スピードが遅いなどの理由でリードタイムが伸びてしまっている事も大きな課題となっています。こういった課題を打破すべく、「インサイドセールス」の重要度が劇的に増しています。
本カンファレンスでは、インサイドセールス先進企業6社が集結し、事例を交えながらB2Bビジネスで成果を上げているインサイドセールス戦略・戦術について、ノウハウをシェアいたします。途中入退室自由、顔出し無しのオンラインイベントですので、気になるセッションをお気軽にご視聴ください。

セミナー概要

セミナー名	商談化率を上げるインサイドセールス戦略
対象	・役員・経営者様・営業、マーケティング組織のマネジメントをされている方
会期	2020/9/29（火）
会場	zoomにて配信（PC、スマホ、タブレットより視聴いただけます） ※zoomの操作方法に関しましてはサポートしかねますのでご了承ください
開催時間	第1部:14:00-15:50 第2部:16:00-17:45
プログラム	第1部：「テレアポに終わらせないインサイドセールス戦略」
	14:00-14:05	開始・ご挨拶
	14:05-14:40	インサイドセールスで用意すべきコンテンツのチェックリストと効果的な使い方（登壇者：株式会社才流井出孝尚様）
	14:40-15:15	インサイドセールスで成果を出したtips10 ～MAツール×インサイドセールスで年間4000件の商談創出した事例～（登壇者：SATORI株式会社尾崎俊亮様）
	15:15-15:50	単なるテレアポにとどまらない「売れる」インサイドセールス（登壇者：ベルフェイス株式会社山田健太郎様）
	15:50-16:00	休憩
	第2部：「明日から商談化率を上げるインサイドセールスの組織構築・育成」
	16:00-16:45	・登壇社紹介・各社インサイドセールスの組織体制についてご紹介
	16:45-17:30	パネルディスカッション：明日から商談化率を上げるインサイドセールスの組織構築・トークテーマ　インサイドセールスの位置づけ・組織体制　インサイドセールスの目的　商談化率を上げる為にしている事　…等　　（登壇者：ウイングアーク１ｓｔ株式会社／株式会社マツリカ／株式会社エムエム総研）
	17:30-17:45	QAセッション
	17:45-	クロージング

・法人様対象のセミナーのため、個人でのお申し込みは受け付けておりません。
・当日セミナー中の録音、撮影はご遠慮ください。
・共催各社の事業と競合する企業様からのお申し込みは、お断りさせていただきます。
・講演内容は予告無く変更となる場合がございます。

登壇者

株式会社才流
コンサルタント

井出孝尚氏

大阪大学を卒業後、小売チェーンを経て基幹系ITベンダーでエンタープライズ向けの法人営業に従事。3年間で約5億円の受注を経験。
その後、エス・エム・エスキャリアに入社し、医療法人・官公庁向けの法人営業や採用コンサルティング、営業推進のマネジメント等を担う。2020年より株式会社才流にてコンサルタントとして活動。

SATORI株式会社
マーケティング営業部インサイドセールスグループグループ長

尾崎俊亮氏

SEとしてキャリアをスタート。
その後、BtoBマーケティング支援企業にてテレマーケティング、自社インサイドセールスの立ち上げに携わる。2017年SATORIに参画。成約創出をミッションとして従事している。

ベルフェイス株式会社
セールスグループインサイドセールスチームマネージャー

山田健太郎氏

外資ITメーカーにてインサイドセールスのマネージメント、フィールドセールス、ビジネス開発などに携わる。2020年5月にベルフェイス株式会社に入社し、顧客・人員ともに急拡大する組織をマネージメントし、
”売れる”商談を創出するプロ集団を形成するために、メンバーの育成にも注力している。

ウイングアーク１ｓｔ株式会社
マーケティング本部　MOFD部　部長

鈴木杏奈氏

ウイングアークに新卒入社しパートナーセールスおよび新規開拓を担当。
海外留学、外資系食品企業の営業・マーケティング・インサイドセールスを経て、 2018年に再入社。
現在は、インサイドセールス部門でマネージャーに従事。

株式会社マツリカ
執行役員 VP of Sales & Marketing

中谷真史氏

新卒にて外資系製薬会社へ入社、MR約1000名中トップセールスを経験。その後コンサルティングファーム2社にて、セールス分野のプロジェクトを中心としたコンサルティングに従事。
2018年よりマツリカに入社。カスタマーサクセス統括部長に就任し、顧客のSenses活用による営業成果向上の支援に従事した後、現在では執行役員として営業・マーケティング組織を管掌する。
また平行し、Sales Science Lab, Inc. Founder & CEOを務める。