新型コロナウイルスの感染拡大を受け、テレワークでの営業活動を進めている企業が増えています。しかし、これまで訪問ありきの営業を行ってきた企業にとっては、急速な営業のリモート化に対応することは容易ではありません。例えば、代表電話からの無作為な営業電話は、急激に成果を上げづらくなっています。
さらに、リード獲得後の電話や訪問を中心としたアプローチも、効果が無くなってきています。
このような状況において、安定的にリードを獲得し、売り上げを作るための仕組み作りは急務になっています。そこで、本セミナーでは、これからの時代に求められるリモートセールスの仕組みについて、ターゲットメディア株式会社と、株式会社エムエム総研から紹介いたします。

第1部では「リードジェネレーションの成功ポイント＜考え方編＞」についてターゲットメディアからご紹介します。
営業効率化をするために「リードジェネレーション」を実施する企業が年々増え、"リードジェネレーションができる手法／メディア"も年々増えています。手法／メディアが増えたことで、企業側は【これだけ実施していればいい！】という施策がなく、”うまく”リード獲得できないものかと、日々悩まれているのではないでしょうか。本セミナーでは、リードジェネレーションを実施するために、【準備をすること】と【基本のポイント】をご紹介させて頂きます。

第2部では「インサイドセールスに必要なスキルとは」についてエムエム総研からご紹介します。
「失注した顧客の8割は2年以内に他社で購買行動を行う」というデータが示すように、失注先も含め、顧客との良好なリレーションを保ち続ける活動が非常に重要になってきました。
しかし、コロナを受けて自宅ワークの増加や、それに伴い働く時間も多様化しています。そうすると単純な電話とメールのみでのアプローチでは、顧客とコミュニケーションを取れなくなってきています。本セミナーでは、こんな状況下でも成果を出すために、インサイドセールスに求められるスキルや、扱うべきツールをご紹介します。