終了 |【6/25開催】今こそ営業プロセスのデジタルシフト

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今こそ営業プロセスのデジタルシフト

ターゲットをWEBサイトへ流入・問い合わせにつなげる秘訣商談時のテクノロジーの活用等を一挙大公開！

在宅勤務が増えて、会社番号への電話がつながりにくくなった現在。
個人の連絡先に、必要な情報を届けることが、今まで以上に重要になってきました。
これを実現するためには、Web でターゲットにリーチし、必要なタイミングで、直接の接点を持てる様にすることが不可欠です。
また、接点を持った後も、無作為な電話や、メールではなく、相手に合わせたコミュニケーション方法で、
「適切な」情報を届けることが必須になってきました。
こういった営業活動を成し遂げるべく、マーケ&セールステックを活用する等、営業プロセスのデジタルシフトを検討している企業様が増えてきました。
そんな中、何から始めたらよいのか分からない、自社の施策は正しいのか分からない、そんな問い合わせをいただくことが増えてきました。

そこで、今回は Web への集客、集客した顧客への接客、個人情報を獲得した方への営業活動の 3 点において、必要な準備やコツ等々を、
各社からご共有いたします!

このような方にオススメ

WEB 集客に課題がある

見込み顧客を増やしたい

電話がつながらず、営業活動が停滞して困っている

営業のデジタル化を検討しているが、何から手をつけたら良いか分からない

セミナー概要

セミナー名	今こそ営業プロセスのデジタルシフト
会期	2020年6月25日(木)
開催時間	12:00-14:00
プログラム	12:00-12:40 まだ見ぬ見込み顧客の見つけ方 ~初めてのWebマーケティング~ 連絡が取れる顧客情報を集めるために、Webサイトを活用している企業は多いと思います。しかし「狙ったターゲット」から「十分な量」の、見込み顧客を獲得している企業は、まだ多くありません。今回は、効果的なWebマーケティングを実現するための方法と、推進のために社内で理解を得るポイントをお伝えします。 (登壇者:株式会社ベーシック持田雄一様) 12:40-13:20 チャットボットを活用した会話型マーケティングの事例500件から読み解く、顧客心理とWeb接客 2016年ごろからWebマーケティング界隈で「Web接客」という言葉が言われるようになってきました。「リアルと同じような購買体験をWebサイトでも実現しよう」というのが大まかな理想ですが、「実際にどんな手法があるのか?」などの具体論は意外とまだまだ確立されておりません。ユーザーの購買行動の変化や、コンテンツ飽和時代のユーザー体験を押さえたうえで、Web接客の手法の1つである「チャットボット」をマーケティング活動に当てはめる際のポイントや考え方などを、事例を用いて解説致します。 (登壇者:株式会社wevnal 森元昭博様) 13:20-14:00 セールステックを活用したインサイドセールスとは？セールスのデジタル化とはいっても、何から始めるべきか分からないという声をたくさんいただきます。そこで、インサイドセールスやオンラインセールスが活用すべきマーケ&セールステックと、ツールの導入や仕組みの構築の際に、ネックになるポイント、社内で推進するために必要なことをお伝えします! (登壇者:株式会社エムエム総研綿貫亮祐)

登壇者

株式会社ベーシック
パートナーアライアンス推進室室長

持田雄一

求人広告 / SEO / Web マーケティングに携わり営業 10 年程。アウトバウンド、インバウンド、
インサイド、フィールドなど様々なセールススタイルを経験。
ベーシック初のSaaS 事業「ferret One」においてセールス部を立ち上げ、
LTV 最大化のための営業方法を確立。セールス関連のイベントを多数主催 / 登壇。

株式会社 wevnal
常務取締役

森元昭博

1985 年栃木県生まれ。2008 年より GMO アドバートナーズ株式会社へ入社。
トップセールスの実績をあげた後、2011 年に株式会社 wevnal を設立。
設立 6 期目までにデジタルマーケティング事業を年商 23 億規模まで成長させる。
現在はマーケティング型チャットボット「BOTCHAN」のセールスからシナリオ設計や導入後の
運用コンサルティング、改善部門まで組織統括を行っており、導入前後で CV 数を 3 倍にまで
引き上げる等多くのクライアントを成功に導いている。
不動産や人材、EC などの BtoC 領域や SaaS などの BtoB 領域を筆頭に幅広い業界に精通。

株式会社エムエム総研
ビジネストランスフォーメーション Div マーケティングチーム
チームリーダー兼アライアンス担当

綿貫亮祐

アウトソーシングにて、大手 IT 企業、外資系製造業のテレマーケティングを経験した後、
自社のインサイドセールスを担当。
2019 年 4 月、マーケティングチームに配属になり、テクノロジーを活用した活動を実施。
2020 年 3 月から、テレワークになった企業担当者様の、テクノロジー活用や営業活動の支援を開始。

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