終了 |【6/17開催】今こそデジタルシフト！足で稼ぐ営業からWebを活用する営業へ

今こそデジタルシフト！足で稼ぐ営業からWebを活用する営業へ

12:00-12:30
初めてのDX〜何を意識しなければいけないのか？〜
・既存顧客に今までと同じ営業活動ができない
・従来の新規顧客獲得方法が物理的にできない
・マーケティングチームを立ち上げたいが何から始めればいいかわからない
営業活動の進化が問われる時代、BtoBの事業においてもWebマーケティングが必須になってきました。

しかし、マーケティングをすれば売り上げが上がるということはなく、マーケティングで獲得した見込み顧客を

売り上げに繋げるのは営業の仕事です。
マーケティングと営業はどう繋がるべきか
見込み顧客をWebで獲得するにはどうするべきか
また、変革時には「社内からの反発」が最大のハードルとなるケースも多いです。皆様のDX化の参考になれば幸いです。
(登壇者:アイティメディア株式会社　渡邊 宏様)

12:30-13:00
セールステックを活用したインサイドセールスとは？
マーケティングと営業活動のデジタル化を考えた際、社内で最大の障壁となるのは「前例に乏しい」ことです。

従来にないメリットを提示できなければ本能寺(社内)は突破できず、天下統一(営業のDX)は成し遂げられません。

「Webメディア専業会社が十余年に渡って手掛ける、コンテンツを使ったWebマーケティングと営業活動」の実例を通じ、

デジタルシフトを実施する際に何から始めるのかについてご紹介します。
(登壇者:株式会社wevnal 森元 昭博様)

13:00-13:30
セールステックを活用したインサイドセールスとは？
セールスのデジタル化とはいっても、何から始めるべきか分からないという声をたくさんいただきます。
そこで、インサイドセールスやオンラインセールスが活用すべきマーケ＆セールステックと、

ツールの導入や仕組みの構築の際に、ネックになるポイント、社内で推進するために必要なことをお伝えします！
(登壇者:株式会社エムエム総研 綿貫 亮祐)

13:30-14:00

質疑応答

 オンラインでの質問を受け付けます。
普段リアルな場で行われるセミナーでは、聞きづらいことを聞くチャンスです。
パネラーが日頃のノウハウを活かして回答します。