マーケティング＆セールスプロセスの自動化ができるマーケティングオートメーションツール(MA) 。
マーケティング部署だけが使うものだと思っていませんか？
インサイドセールスやオンラインセールスがMAを活用することで、マーケティング部署によって収集された顧客に対しての、
育成/営業活動の工数、煩わしさから開放され、さらに営業効率をUPさせることも可能です。
ただ大変便利な一方で、実は世の中の営業部、営業企画部等のMA運用担当者にとっては「MA、難しい、よくわからない」という声があるようです。
そこで今回は、営業組織がMAを使うメリットのおさらいと、MA活用による効果を最大化できる方法をご紹介します。