新型コロナウイルスの影響によって、BtoB企業の営業活動は大きく変わってきました。
以前より、BtoBの営業活動方法として「インサイドセールス」が注目されてきました。今回の新型コロナウイルスの影響で、
半ば強引に企業のテレワーク/リモートワークがはじまり、企業が見込み顧客を見つけるために行われていた展示会は中止され、
獲得したリードや既存の商談案件においても、担当者に電話をかけてもつながらないなど、今までのオフラインの営業活動が
行えない状況になっています。その結果、売上減少が見込まれる事態が発生しています。
また、新型コロナウイルスによる活動の自粛が落ち着いた後も、各企業のテレワーク/リモートワークの継続、大規模イベントの方法見直しなどが発生し、現在とあまり変わらない状態が続く可能性もあります。
そこで今回は、このような状況下で急ぎBtoB企業の営業活動を維持、さらに拡大していくために
・BtoB企業はどのように営業活動を考え直すべきか
・多くの選択肢がある中で、何から手をつけるべきか
・そのために必要な体制や仕組みをどのように揃えるべきか
などについて、BtoB企業のマーケティングやWebサイト制作、MAのコンサルティングを約20年に渡り支援してきた
株式会社タービン・インタラクティブ 代表取締役 志水 哲也氏と、同じくBtoB企業のマーケティングやインサイドセールスに
必要な組織改革支援などを得意とする当社の米田 光雄が伝えてまいります。

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