セミナー 名 | 営業生産性向上セミナー ~仕組みとツールで営業活動を変革する~ |
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会 期 | 2019年10月16日(木) |
開催時間 | 15:00-17:00 |
プログラム |
第1部 インサイドセールスの特徴とは?営業生産性向上につながる導入方法や、設定すべき目標等を1からご紹介します! 売上向上や生産性向上に寄与するとして、今やビッグトレンドと化した、「インサイドセールス」。 ただ、実際はテレアポと化してしまい、導入したものの工数が増えるばかりで成果が上がらないケースが多々あります。 今回は、営業生産性向上につながるインサイドセールスの導入効果や、そもそもの特徴、設定すべきKPI等をご紹介します! (登壇者:株式会社エムエム総研 綿貫 亮祐)
商談から受注後まで!インサイドセールスの営業効率を上げるために必要なこと 「インサイドセールス」を効率的かつ効果的に運用するには、 「誰が」「いつ」「どんな」情報を必要としているかわかることが重要です。 そうすることで最適なフォロータイミングや、適切な提案につながりスムーズに受注やアップセルにつなげることが出来るでしょう。 そのために準備しておくべき組織の体制やツール活用方法についてをお伝えします。 (登壇者:株式会社イノベーション 内田 雅人様) |