【10/29開催】「営業は準備で8割決まる AI活用で差がつく、商談前設計」にエムエム総研が登壇します

2026年10月29日（木）に開催される無料オンラインセミナー「営業は準備で8割決まる AI活用で差がつく、商談前設計」に、株式会社エムエム総研が登壇します。

営業の案件化率を高めるためには、商談当日のトークだけでなく、商談前に顧客を理解し、適切な提案を設計することが重要です。

一方、インサイドセールスで得た顧客情報や、SFA・CRMに蓄積した営業データを、十分に活用できていない企業も少なくありません。生成AIの登場により、こうしたデータを分析・活用し、顧客理解や商談前の準備を高度化する可能性が広がっています。

本セミナーでは、商談前設計を3つのステップに分け、顧客情報の蓄積からデータ整備、AIを活用した事前アプローチまで、案件化の確度を高める実践手法を解説します。

営業成果を高める鍵は、商談前にどれだけ顧客を理解し、適切な提案を設計できるかにあります。

インサイドセールスを通じて顧客との対話を重ねていても、顧客の課題や検討状況、反応といった情報が記録にとどまり、営業判断や提案に十分活かされていないケースがあります。

こうした情報を営業成果につなげるには、データを蓄積するだけでなく、活用できる状態に整え、営業プロセス全体で活かす仕組みが必要です。さらに、生成AIを活用することで、蓄積したデータから顧客理解を深め、商談前の準備や提案の精度を高めることが期待できます。

本セミナーでは、「営業は準備で8割決まる」を前提に、商談前設計を以下の3つのステップで解説します。

• 判断のための材料を蓄積する： 顧客との対話から一次情報を取得・蓄積し、営業活動に活用する仕組みを整える

• データを整える： SFA・CRMに蓄積された営業データを整備し、AIが正しく機能する土台をつくる

• 温度感を仕込む： AIによる事前プレゼンを通じて、商談当日までに見込み顧客の興味・理解を高める

すでに蓄積している営業データを、顧客理解や提案の質を高める資産へ。AI時代に求められる商談前設計の実践方法を通じて、限られた営業リソースで案件化の確度を高めるヒントをお伝えします。