【10/29開催】営業は準備で8割決まる AI活用で差がつく、商談前設計

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営業の案件化率を高める鍵は、商談当日のトークだけではありません。商談前にどれだけ顧客を理解し、適切な提案を設計できるか。そして、その判断に必要な情報をどれだけ活用できるかが、営業成果を左右します。

インサイドセールスを通じて顧客との対話を重ね、SFA・CRMにデータを蓄積していても、その情報を十分に活用できているでしょうか。顧客の課題や検討状況、反応といった貴重な情報が、記録にとどまったり、担当者個人の経験や判断に委ねられたりしているケースも少なくありません。

生成AIの登場により、こうした営業データの活用方法は大きく変わり始めています。蓄積した情報をAIで分析・活用することで、顧客理解を深め、商談前の準備や提案の精度を高めることが可能になります。一方で、その効果を引き出すには、AIを導入するだけでなく、活用するデータを整え、営業プロセス全体で活かす仕組みが欠かせません。

本セミナーでは、「営業は準備で8割決まる」を前提に、商談前設計を3つのステップに分け、各領域の専門企業が実践的な手法を解説します。

判断のための材料を蓄積する：顧客との対話から一次情報を取得・蓄積・活用する仕組みを整える
データを整える：SFA・CRMに散らばる営業データを整え、AIが正しく機能する土台をつくる
温度感を仕込む：AIによる事前プレゼンで、商談当日までに見込み顧客の興味・理解を高める

すでに蓄積している営業データを、記録するだけの情報から、顧客理解や提案の質を高める資産へ。AI時代に求められる商談前設計の実践方法を通じて、限られた営業リソースで案件化の確度を高めるヒントをお持ち帰りください。

こんな方におすすめ！

インサイドセールスで顧客情報を蓄積しているものの、営業活動への活用に課題を感じている方

商談数はあるのに、案件化率が伸び悩んでいる方

SFA・CRMを導入しているものの、蓄積したデータをAI活用や営業判断に活かしきれていない方

AIを活用して顧客理解を深め、商談準備や提案の質を組織全体で高めたい営業・マーケティング責任者、経営層の方

セミナー概要

タイトル	営業は準備で8割決まる AI活用で差がつく、商談前設計
開催日時	2026年10月29日（木）12:00～13:00
会場	オンライン
参加費	無料

※同業他社様のご参加はご遠慮いただいております。予めご了承ください。

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登壇者

株式会社Mer 代表取締役

澤口友彰

経費削減・業務効率化支援領域のベンチャー企業で、既存事業の拡大、新規事業の立ち上げに従事し、同社執行役員に就任。その後、2020年に株式会社Merを創業。現在はAI Operations Companyとして、企業の営業・業務オペレーションの構造化、標準化、自動化を支援している。CRM / SFA、業務自動化、データ基盤を横断し、組織が仕組みで成果を出せる運営基盤づくりを推進している。

株式会社LOOV 代表取締役 CEO

内田雅人

2010年に（株）イノベーションに入社。
ITトレンド（IT製品比較サイト）の事業責任者を経て同社の執行役員、及び子会社の取締役を歴任。2016年には、同社のIPO（マザーズ上場）を経験。その後は新規事業開発にも従事し、Sales doc（SaaSプロダクト事業）やbizplay（プラットフォームサービス事業）の立上げを0から行う。
2022年に株式会社LOOVを共同創業。

株式会社エムエム総研ビジネストランスフォーメーション第2Div.
カスタマーサクセスグループリーダー

的野光佑

2021年にエムエム総研へ入社。インサイドセールスやオンラインセールスの実行支援、人材育成、マネジメント、業務改善に従事。現在はカスタマーサクセスグループのリーダーとして顧客の成功支援を担うほか、AI時代に求められる独自データの収集・蓄積を、戦略設計から実行まで支援する「次世代インサイドセールスBPaaS」の責任者を務める。

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