【5/19(火)開催 オフラインイベント告知】富士通に学ぶ大手開拓の始め方｜デジタルセールス立ち上げ期の落とし穴

営業責任者・デジタルセールス推進担当の皆様、こんな課題を抱えていませんか？

• ツールを導入したが、現場のメンバーが使いこなせていない
• アプローチ量を増やしたはずなのに、大手案件が前に進まない
• 組織として動き始めたと思ったら、いつの間にか失速していた
• 現場への定着を図ろうとしても、社内合意形成の壁に阻まれる

その背景には、ツール選定やアプローチ量の強化に注力するあまり、見落とされがちな本質があります。それは、"大手開拓を機能させるための「組織の立ち上げ方」を、最初から間違えている" という事実です。

多くの企業が仕組みを整えきれないまま走り出し、現場に定着しないまま失速します。成果につなげるには、立ち上げ期に陥りやすい落とし穴を把握したうえで、組織設計と現場オペレーションを両輪で整えることが不可欠です。

では、デジタルセールスを本当に機能させた組織は、立ち上げ期に何をしていたのでしょうか？

答えは、「正しい順番で、正しい設計をしていた」ことに尽きます。ツールや人員ではなく、立ち上げ直後の意思決定と組織設計こそが、その後の定着と成果を決定づけているのです。

本イベントでは、デジタルセールスの社内改革を推進してきた富士通株式会社と、2020年の立ち上げから現在まで支援を続ける株式会社エムエム総研が登壇。「立ち上げ直後に直面した落とし穴」と「そこからどのように立て直したのか」を、実体験ベースで語ります。主催のSales Retriever株式会社がモデレーターとして意思決定の裏側まで深掘りし、明日からの立ち上げに活かせる具体的なヒントを持ち帰れる場をつくります。