【8/19 都内某所開催】富士通に学ぶ大手開拓の始め方 Vol.3
新規開拓が営業組織を変える、デジタルセールスの重要性

富士通株式会社と株式会社エムエム総研が登壇する「富士通に学ぶ大手開拓の始め方 Vol.3」が開催されます。

前回のVol.2では、「デジタルセールスのマネジメントと組織変革」をテーマに、立ち上げたデジタルセールス組織をどのように定着させ、成果につなげるかについて議論しました。

今回のVol.3では、「新規開拓が営業組織を変える、デジタルセールスの重要性」をテーマに、大手企業だからこそ今あらためて新規開拓が重要となる背景や、デジタルセールスが営業変革にもたらす価値について、実践事例を交えながらお話しします。

これまでの開催内容は、Sales Retriever社のウェブサイトに掲載されているイベントレポートでもご覧いただけます。

AIによる企業リサーチや仮説構築、アプローチ準備が進む一方で、顧客理解や社内の巻き込み、対話の質、継続的な改善は、人が担うべき重要な領域として残ります。

本セミナーでは、AIに任せるべきことと人が担うべきことを整理しながら、デジタルセールスを営業組織の変革につなげる実践的な取り組みをご紹介します。

※本イベントにおける「デジタルセールス」は富士通における呼称であり、一般的なインサイドセールスの職務領域を含む概念として扱っています。

参加者特典

イベント参加者に、書籍『富士通式！営業のデジタルシフトカルチャーを変え、売上の壁を超える方法』を無料プレゼント

当日ご参加いただいた方を対象に、営業組織のデジタルシフトをより深く学べる書籍をお渡しします。来場者全員にご用意予定ですが、想定を上回る来場があった場合は、申込順が早い方を優先してお配りいたします。

こんな方におすすめ！

新規開拓やインサイドセールスの重要性を感じているが、社内への啓蒙や巻き込みに課題を感じている方

大手企業開拓を属人的な取り組みで終わらせず、組織の仕組みに落とし込みたい営業責任者・企画担当者の方

AIを営業活動に取り入れたいが、人が担うべき役割との線引きを整理したい方

デジタルセールスを通じて、営業組織の変革を進めたい方

このイベントで得られること

大手企業において新規開拓があらためて重要になっている背景

新規開拓を営業組織の変革につなげるデジタルセールスの考え方

AIに任せるべき営業準備と、人が向き合うべき顧客理解・対話の領域

新規開拓の重要性を社内に啓蒙し、組織として推進するための進め方

現場に定着するインサイドセールス／デジタルセールス組織の作り方

イベント概要

開催日時	2026年8月19日（水） 19:00〜21:30（18:45開場）
形式	オフライン
場所	都内某所（参加対象の方へ個別にご案内します）
参加費	無料
参加特典	イベント参加者に書籍『富士通式！営業のデジタルシフトカルチャーを変え、売上の壁を超える方法』を無料プレゼント来場者全員にご用意予定ですが、想定を上回る来場があった場合は、申込順が早い方を優先してお配りいたします。
対象	新規開拓・インサイドセールスの重要性を感じているが、組織への啓蒙に課題を感じている方大手企業開拓を組織的に推進したい営業責任者・営業企画担当者の方 AI活用と人が担う営業活動の役割分担を整理したい方デジタルセールスを通じて営業組織を変革したい方
当日内容	大手企業だからこそ新規開拓が今重要な理由新規開拓が営業組織にもたらす変化デジタルセールスにおけるAI活用と人の役割社内啓蒙と組織変革を進めるための実践論パネルディスカッション、Q&A
登壇企業	富士通株式会社、株式会社エムエム総研、Sales Retriever株式会社
参加方法	下の申し込みボタン、またはこちらのリンク🔗よりお申し込みください

※同業他社の参加をお断りする場合があります。
※詳細は、変更となる可能性がございます。予めご了承ください。

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※途中の入退場は自由です。
※外部のWEBサイトに移動します。

登壇者

富士通株式会社
CRO室 Digital Sales Manager

重松大介氏

2015年にインサイドセールスに特化したアウトソーシング会社に入社。その後、事業会社にてインサイドセールスの立ち上げやプレイヤーとしての業務に従事。2021年9月より富士通株式会社でDigital Salesとして営業改革と新規ビジネス創出に邁進中

株式会社エムエム総研
執行役員ビジネストランスフォーメーション第1Div. Division長

久保田光就

元自衛官。B2C営業での"量頼み"の経験から再現性ある仕組みづくりへ課題意識を持つ。外資系IT企業でインサイドセールスに従事後2016年にエムエム総研へ入社しインサイドセールス内製化支援事業を立ち上げる。現在は日系大手IT企業を中心に、戦略から人材育成・組織変革までエンタープライズ企業の課題に深く寄り添い解決に導く。