無料

【第1部】リードの質と量、マーケターはどちらを追うべきか
株式会社WACUL　執行役員CMO　安藤 健作
マーケターが常に直面する課題、それは「リードの質」と「リードの量」をどう取るかといった悩みです。

デジタルの特性を考慮すれば、どちらに重きを置けば良いのか明らかになります。

今回は、マーケターが優先すべきリードの獲得方法について、わかりやすく解説いたします。
 
【第2部】仕組み化することで見えてきたリード獲得・育成の攻略法
SATORI株式会社　マーケティング営業部 部長　堀 康佑
新規リードを獲得し、リードの購買意欲を育成するというプロセスの中で、より効率的・効果的に

「受注につながる商談」を創出する方法を、ツールの活用事例とともに具体的に解説いたします。
 

【第3部】インサイドセールスでつなぐ！マーケと営業を成功に導くリード最適化戦略

株式会社エムエム総研　取締役　米田 光雄
マーケ課題としてよくあるのが「獲得したリードの営業対応が不十分」「CVだけを重視するPDCAサイクルに陥る」こと。

このような課題を解決するためにエムエム総研からは営業チームが対応しやすく受注につながりやすいリードの精度を

高める方法やインサイドセールスがマーケ＆営業チームとの中継役として果たすべき役割、AIの活用やMA最適化も議論し、

実務で役立つ具体的な解決策を提示します。

※急遽予定が変更になる場合があります。

株式会社WACULのプライバシーポリシー
SATORI株式会社のプライバシーポリシー
株式会社エムエム総研の個人情報保護方針