インサイドセールス人材

インサイドセールス経験16年|Hさん

SDR・BDR両対応。商談獲得率を40%→55%に改善した実績

  • 高い成果創出実績

  • 16年のインサイドセールス経験

  • 営業連携・プロセス改善力

※1分で送信完了/営業色の強い連絡はありません

キャリアの特徴

16年以上の豊富な実務経験

電話営業を起点に、インサイドセールス領域で長年経験を蓄積。

対面ではない営業活動において、相手の状況や課題を短時間で捉え、適切な提案や商談化につなげる力を磨いてきました。

BDR・SDRの両方に対応

新規開拓型のアプローチはもちろん、問い合わせ・流入リードへの対応も可能。

企業の営業体制や商材特性に応じて、柔軟に役割を担える人材です。

成果にこだわる改善型セールス

目標達成に向けて、トーク内容、ヒアリング項目、引き継ぎ品質などを見直し、PDCAを回しながら成果を最大化。

再現性ある営業活動をつくる視点も持ち合わせています。

人材のアピールポイント

成果を生み出す、改善型インサイドセールス

16年以上の経験で培った対話力と実行力。
商談獲得だけでなく、成果につながる営業の仕組みづくりまで支援できるインサイドセールス人材です。

このような企業におすすめ

商談供給を強化したい企業

「アポイント数を増やしたい」「商談の質を上げたい」といった課題を持つ企業に最適です。

量だけでなく、フィールドセールスが動きやすい情報整理まで意識した支援が可能です。

IS組織の体制を整えたい企業

インサイドセールスの立ち上げや、役割整理、運用改善を進めたい企業にもおすすめ。

現場実務だけでなく、連携フローやヒアリング基準の整備にも力を発揮します。

IT・クラウド・人材領域

専門性のある無形商材や、説明力が求められるサービスとも相性が良く、商材理解を踏まえた提案活動ができます。

詳細情報は下記からご依頼を

スキル / 経験

インサイドセールス実務

  • インバウンドリードへの架電・メールアプローチ
  • アウトバウンド架電(BDR)
  • 課題ヒアリング・サービス説明・商談設定・日程調整
  • CRM管理・データ入力(HubSpot・Salesforce)
  • 週次・月次レポート作成
  • トークスクリプト改善・ヒアリング設計
  • FS向け事前共有シート作成・商談引き継ぎ
  • IS導入期における業務フロー構築

強み

ヒアリング設計力

FSが求める情報(検討背景・課題)を架電時に漏れなく取得する基準を自ら策定。
「事前共有シート」の運用により、商談前の情報不足によるFS側の不安・不満を解消した実績あり。

数字で証明できるコミット力

KGI・KPI・KAI全指標を100%超で達成(転職プラットフォーム運営企業プロジェクト)。
未達時は原因特定→改善→実行のサイクルを自走できる。

再現性のあるPDCA実行力

商談獲得率40%→55%への改善を、架電録音の聴き比べ・課題抽出・即日反映という具体的なプロセスで達成。
感覚ではなく構造で改善できる。

使用可能なツール

Word

文書作成・編集・書式設定・基本テンプレート使用
高度な文書編集・スタイル適用・目次作成(文書標準化、書式自動化)

Excel

データ入力・基本数式・簡易グラフ作成・並べ替え
複雑な関数利用・ピボットテーブル操作・グラフ調整・データ表作成・分析

Power Point

スライド作成・基本編集・テンプレート活用
カスタムテンプレート作成・アニメーション設定・動画編集

その他

Salesforce、MiiTel、Teams、Slack、Zoom、Excel、Word、PowerPoint、スプレッドシート

詳細情報は下記からご依頼を

エムエム総研の強み

当社はBtoB領域における営業・マーケティング支援を35年以上行っている企業です。

  • 支援実績:1,000社以上
  • プロジェクト数:13,000以上
  • インサイドセールス人材定着率:98%以上
  • 最短2~3週間で稼働開始可能
  • 複数候補から最適人材を提案
  • 柔軟な契約形態(派遣/業務委託対応)

独自の育成プログラムと実務経験を経た人材のみをアサインしており、即戦力としてご活用いただけます。

インサイドセールス支援実績

docomo
NTT DATA

※順不同(一部抜粋)

よくあるご質問

Q.

提供人材の契約形態はどのようなものがありますか?

A.

労働者派遣契約(指揮命令=お客様)、準委任契約(当社裁量でIS/CS業務を遂行)、業務委託に対応しています。
※業務内容に応じて適切な契約形態をご提案します。

Q.

最低契約期間や支援可能人数に下限はありますか?

A.

最低契約期間は3ヶ月、1名からご支援可能です。なお、人材リソースの状況により、開始時期やご提供人数が変動する場合があります。詳細はお問い合わせください。

Q.

常駐勤務をしてもらうことは可能ですか?

A.

はい、基本的に可能です。ただし、勤務場所が首都圏以外の場合はリモート支援となる場合があります。

Q.

派遣後に、正式な正社員として迎え入れることはできますか?

A.

はい、可能です。着任後に、当社人材と貴社双方が合意した場合、転籍いただけます。そのため、本サービスを“採用手法の一つ”として活用されるケースもございます。転籍時には別途フィーを頂戴していますので、詳細はお問い合わせください。

Q.

IS/CS人材の着任はどのような基準で行っていますか?

A.

合意した人材要件定義および着任基準を前提に、キャリア意向・業界経験・職種スキルを踏まえて適合判定を行い、基準を満たした人材のみ着任できます。

Q.

未経験でも早期戦力化は可能ですか?

A.

育成は、未経験者向けに設計した当社独自のIS/CS育成カリキュラムを用いて行います。着任後も、当社によるオンボーディング支援で早期戦力化につなげます。

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