インサイドセールス人材のご紹介

H氏

インサイドセールス人材｜経験16年

SDR・BDR両対応｜商談獲得率 40%→55%に改善
全KPIを目標超過で達成した実績あり

インサイドセールス歴16年（電話営業含む）。SDR・BDR双方の実績を持ち、転職プラットフォーム運営企業のプロジェクトではKGI・KPI・KAI全指標を100%超えで達成。ICT企業プロジェクトでは受注貢献額2025年度3,628万円を記録。現場での実行力に加え、FS連携や引き継ぎ品質の改善など、チームへの波及効果も出せる人材です。

この人材のポイント

特徴

インサイドセールス経験16年（電話営業含む）、SDR・BDR双方に対応可能

転職プラットフォーム運営企業にてKGI・KPI・KAI全指標を100%超えで達成（商談獲得38件/月、獲得率55%）

ICT企業プロジェクトにて受注貢献額 2025年度3,628万円を記録

FS連携フロー構築・トーク改善など、チーム全体へ波及するPDCAを実行できる

期待できること

立ち上げ期でも即戦力として動ける

自己分析×PDCAで商談獲得率を自力で改善できる

FSが商談に集中できる質の高いトスアップができる

KPI・KGI未達でも原因特定〜改善まで自走できる

強み

ヒアリング設計力

FSが求める情報（検討背景・課題）を架電時に漏れなく取得する基準を自ら策定。
「事前共有シート」の運用により、商談前の情報不足によるFS側の不安・不満を解消した実績あり。

数字で証明できるコミット力

KGI・KPI・KAI全指標を100%超えで達成（転職プラットフォーム運営企業プロジェクト）。
未達時は原因特定→改善→実行のサイクルを自走できる。

再現性のあるPDCA実行力

商談獲得率40%→55%への改善を、架電録音の聴き比べ・課題抽出・即日反映という具体的なプロセスで達成。
感覚ではなく構造で改善できる。

活動実績

IS経験	16年（電話営業含む）
業界	人材・採用 / ICT・クラウド / ITベンダー
対応領域	新規商談獲得（SDR・BDR）/ IS導入支援など

スキル / 経験

インバウンドリードへの架電・メールアプローチ

アウトバウンド架電（BDR）

課題ヒアリング・サービス説明・商談設定・日程調整

CRM管理・データ入力（HubSpot・Salesforce）

週次・月次レポート作成

トークスクリプト改善・ヒアリング設計

FS向け事前共有シート作成・商談引き継ぎ

IS導入期における業務フロー構築

使用可能なツール / 保有資格

Word	文書作成・編集・書式設定・基本テンプレート使用高度な文書編集・スタイル適用・目次作成（文書標準化、書式自動化）
Excel	データ入力・基本数式・簡易グラフ作成・並べ替え複雑な関数利用・ピボットテーブル操作・グラフ調整・データ表作成・分析
Power Point	スライド作成・基本編集・テンプレート活用カスタムテンプレート作成・アニメーション設定・動画編集
その他	Salesforce、MiiTel、Teams、Slack、Zoom、Excel、Word、PowerPoint、スプレッドシート