インサイドセールス人材のご紹介

インサイドセールス
H氏
インサイドセールス人材|経験16年

SDR・BDR両対応|商談獲得率 40%→55%に改善
全KPIを目標超過で達成した実績あり

インサイドセールス歴16年(電話営業含む)。SDR・BDR双方の実績を持ち、転職プラットフォーム運営企業のプロジェクトではKGI・KPI・KAI全指標を100%超えで達成。ICT企業プロジェクトでは受注貢献額2025年度3,628万円を記録。現場での実行力に加え、FS連携や引き継ぎ品質の改善など、チームへの波及効果も出せる人材です。

この人材のポイント

特徴

インサイドセールス経験16年(電話営業含む)、SDR・BDR双方に対応可能
転職プラットフォーム運営企業にてKGI・KPI・KAI全指標を100%超えで達成(商談獲得38件/月、獲得率55%)
ICT企業プロジェクトにて受注貢献額 2025年度3,628万円を記録
FS連携フロー構築・トーク改善など、チーム全体へ波及するPDCAを実行できる

期待できること

立ち上げ期でも即戦力として動ける
自己分析×PDCAで商談獲得率を自力で改善できる
FSが商談に集中できる質の高いトスアップができる
KPI・KGI未達でも原因特定〜改善まで自走できる

強み

ヒアリング設計力

FSが求める情報(検討背景・課題)を架電時に漏れなく取得する基準を自ら策定。
「事前共有シート」の運用により、商談前の情報不足によるFS側の不安・不満を解消した実績あり。

数字で証明できるコミット力

KGI・KPI・KAI全指標を100%超えで達成(転職プラットフォーム運営企業プロジェクト)。
未達時は原因特定→改善→実行のサイクルを自走できる。

再現性のあるPDCA実行力

商談獲得率40%→55%への改善を、架電録音の聴き比べ・課題抽出・即日反映という具体的なプロセスで達成。
感覚ではなく構造で改善できる

活動実績

IS経験

16年(電話営業含む)

業界

人材・採用 / ICT・クラウド / ITベンダー

対応領域

新規商談獲得(SDR・BDR)/ IS導入支援など

スキル / 経験

インバウンドリードへの架電・メールアプローチ
アウトバウンド架電(BDR)
課題ヒアリング・サービス説明・商談設定・日程調整
CRM管理・データ入力(HubSpot・Salesforce)
週次・月次レポート作成
トークスクリプト改善・ヒアリング設計
FS向け事前共有シート作成・商談引き継ぎ
IS導入期における業務フロー構築

使用可能なツール / 保有資格

 Word 文書作成・編集・書式設定・基本テンプレート使用
高度な文書編集・スタイル適用・目次作成(文書標準化、書式自動化)
Excel データ入力・基本数式・簡易グラフ作成・並べ替え
複雑な関数利用・ピボットテーブル操作・グラフ調整・データ表作成・分析
Power
Point
スライド作成・基本編集・テンプレート活用
カスタムテンプレート作成・アニメーション設定・動画編集
その他 Salesforce、MiiTel、Teams、Slack、Zoom、Excel、Word、PowerPoint、スプレッドシート

エムエム総研の強み

当社はBtoB領域における営業・マーケティング支援を35年以上行っている企業です。

  • 支援実績:1,000社以上
  • プロジェクト数:13,000以上
  • インサイドセールス人材定着率:98%以上
  • 最短2~3週間で稼働開始可能
  • 複数候補から最適人材を提案
  • 柔軟な契約形態(派遣/業務委託対応)

独自の育成プログラムと実務経験を経た人材のみをアサインしており、即戦力としてご活用いただけます。

インサイドセールス支援実績

docomo
NTT DATA

※順不同(一部抜粋)

よくあるご質問

Q.

提供人材の契約形態はどのようなものがありますか?

A.

労働者派遣契約(指揮命令=お客様)、準委任契約(当社裁量でIS/CS業務を遂行)、業務委託に対応しています。
※業務内容に応じて適切な契約形態をご提案します。

Q.

最低契約期間や支援可能人数に下限はありますか?

A.

最低契約期間は3ヶ月、1名からご支援可能です。なお、人材リソースの状況により、開始時期やご提供人数が変動する場合があります。詳細はお問い合わせください。

Q.

常駐勤務をしてもらうことは可能ですか?

A.

はい、基本的に可能です。ただし、勤務場所が首都圏以外の場合はリモート支援となる場合があります。

Q.

派遣後に、正式な正社員として迎え入れることはできますか?

A.

はい、可能です。着任後に、当社人材と貴社双方が合意した場合、転籍いただけます。そのため、本サービスを“採用手法の一つ”として活用されるケースもございます。転籍時には別途フィーを頂戴していますので、詳細はお問い合わせください。

Q.

IS/CS人材の着任はどのような基準で行っていますか?

A.

合意した人材要件定義および着任基準を前提に、キャリア意向・業界経験・職種スキルを踏まえて適合判定を行い、基準を満たした人材のみ着任できます。

Q.

未経験でも早期戦力化は可能ですか?

A.

育成は、未経験者向けに設計した当社独自のIS/CS育成カリキュラムを用いて行います。着任後も、当社によるオンボーディング支援で早期戦力化につなげます。

人材情報

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