インサイドセールス人材のご紹介

インサイドセールス職のプレイヤーとしてのスタンス･マインドが評価されています！

■ 傾聴・リレーション構築

インサイドセールス業務において、「話す」ことよりも「聴く」ことを大切にするプレイヤーです。

顧客と関係構築しながらすすめていく、長期案件を得意とします。

■ 受注・受注貢献意識

最初のインサイドセールス職の常駐企業先で「受注額」を目標においたことで、

現在も常に「受注」および「受注貢献」を意識したインサイドセールス活動を行います。

■ PDCA

長く、広告／クリエイティブ業界で活動していたこともあり、リストの反響が良い時も悪い時も、

「何故このような結果になったのか？」を意識しながら、マーケティング的な思考でPDCAを回し、
業務改善につなげていくスタンスで活動を行います。
例えば、数値達成者の達成要因や自身との違い、自身の不達要因などを整理・分析し、対策することで、数値向上に繋げました。

• 役割：インサイドセールス（BDR）
• 目的：地方中小企業の新規開拓
• 目標：KGI アポ獲得（41件～/月）… 達成率 110%~
• 環境：SFDC、MiiTel

通期で目標達成

• 役割：インサイドセールス（ハウスリスト／BDRメイン、SDR）
• 目的：WEB広告出稿の商談創出、売上回復
• 目標：KGI アポ獲得（40件/月）… 達成率 120%
• 環境：SFDC、MiiTel、Slack

　
着任初月、SVとして自社メンバー3名をまとめながら、商談数増加、受注に貢献し、
チーム全員が「顧客満足賞」受賞。

新規開拓、高額案件獲得の成果により、売上向上に貢献。担当部門、上司の地位向上に貢献。

「Quarter MVP」3回受賞。

• 役割：インサイドセールス
  （実務検証・アウトプット作成・勤務先実務者育成・勤務先管理者支援など）
• 環境：SFDC、Genesys cloud、Teams