SERVICE
SalesRenovation 立ち上げ・設計支援サービス
営業のデジタルシフトにおいて新たな体制、業務フローの立ち上げに必要な戦略・戦術面の意思決定、 ドキュメント化、
落とし込みをプロのコンサルタントが支援します。
落とし込みをプロのコンサルタントが支援します。
営業のデジタルシフトにおけるよくある課題
ノウハウが無い…
営業のデジタルシフトを 本格的に
進めたいが経験のある専 門人材や
ノウハウが自社にいな い。
具体的に何をすれば…
コンサル会社が上位戦略の設計は
してくれたが、 具体的な業務や
活動への反映は何 も進まない。
ツールを入れただけ…
ツールやテクノロジー導入が先行してしまい、オーバースペックや
活用されないツールが乱立。
今の資産を活かしたい…
今ある営業組織や人材を活かしたうえで新たな体制、仕組みを確立する必要がある。
デジタルシフト成功の鍵となる
全体設計からツール選定・活用までワンストップで支援
デジタルシフトの成功の鍵は、単なるツールの導入や手法のデジタル化ではなく、環境変化に即した顧客対応プロセスの最適化とその プロセスに見合ったツールの選定・活用を実現することです。
膨大な経験と実績を基にした設計と、マルチベンダーならではの選択肢の豊富さで貴社の成功をご支援します。
膨大な経験と実績を基にした設計と、マルチベンダーならではの選択肢の豊富さで貴社の成功をご支援します。
全体戦略・ロードマップ策定
業務プロセス・活動設計
ツール選定、活用設計
組織への落とし込み
立ち上げ・設計支援サービス概要
新たな体制、業務フローの立ち上げに必要となる多様な意思決定、ドキュメント化、落し込みをプロのコン サルタントが支援
プロジェクトのゴール及び
ロードマップの策定
ロードマップの策定
ターゲット、アプローチ
リストの整理と決定
リストの整理と決定
アポ条件、
戻し条件策定
戻し条件策定
現状サーベイ及び
必要リソースの算出
必要リソースの算出
コミュニケーション
シナリオ設計
シナリオ設計
MA、DB等各ツール
設定・入力ポリシー策定
設定・入力ポリシー策定
全体業務フロー、
連携点、連携ルール策定
連携点、連携ルール策定
トリガー、
優先順位設計
優先順位設計
マーケ、営業等
関係者向け研修・説明会
関係者向け研修・説明会
立ち上げ・設計支援サービスの特長
特長1
豊富な実績とCaseStudyに基づく設計力
1,000社、13,000プロジェクトを超える実績の法人営業、 BtoBマーケティング支援実績で培ったノウハウ と個社ごとの徹底理解により、貴社固有の成功 シナリオを導き出します。
特長2
現有資産を活かす"Renovation"志向
これまでを完全に捨てゼロからスタートするのではなく、現在の人材やこれまで培ったノウハウ、顧客基盤等、今ある資産を活かしながら新たな時代に適応した組織、業務プロセスに進化することを目指したご支援を行います。
特長３
業務プロセスとテクノロジー活用の融合
複数のセールス・マーケテックを扱うマルチベンダーでもある当社は、あるべき業務プロセスを描いたうえで貴社に見合った適切なツールの選定・活用までサポートすることができる業界無二のデジタルシフト支援企業です。
特長4
運用開始後の定着、成功まで一貫支援
設計内容の組織への落とし込みや運用定着、成果 創出まで、絵に描いた餅で終わらせない"成功実現"まで寄り添った支援を行います。
サービス提供の基本的な流れ
ラーニング＆ノウハウ移管型のコンサルテーション
設計にあたり必要な決め事や考え方のセオリーを提示、必要に応じて知識のインプットも行いながら、 最適な意思決定、
ドキュメント化、落とし込みを支援し、貴社にノウハウと資産を残します。
設計にあたり必要な決め事や考え方のセオリーを提示、必要に応じて知識のインプットも行いながら、 最適な意思決定、
ドキュメント化、落とし込みを支援し、貴社にノウハウと資産を残します。
導入実績
1800 社超、11,000 プロジェクト以上の圧倒的支援実績
他多数
デジタル時代の環境変化に適応した新たな営業スキームを立ち上げ
挑戦し続ける企業の事例紹介
これまでを活かしながら新たな営業へと進化を遂げ
新たな仕組みの立ち上げ、成功には、既存の経験や知識に新たなノウハウや考え方をプラスすることが 不可欠です。
一方で、これまでを全て捨ててゼロから開始するのではこれまで培った強みや資産が 失われてしまいます。
SalesRenovation 立ち上げ・設計支援によってこれまでを活かしながら新時代に 適応した勝ち続けられる組織に進化を遂げた事例をご紹介します。
10年先まで「発展し続ける」ための組織構築
新しくインサイドセールスに取り組むことになりましたが、経験者不在のため実行力に不安がありました
スタッフ紹介
由井 あきほ Yui Akiho
ビジネストランスフォーメーションDiv.
プロフェッショナルサービスグループ
2020年入社後、既客向けのカスタマーサクセスDivで活躍中。お客様から得た情報を元に行う、分析＆仮説立てが得意とする。いつも笑顔で明るく、お客様に寄り添ったサポートで高評価を得る。趣味はRPG。
本人からのメッセージ「コンサルを受けるということは、お客様自身も今までのやり方を変えて行くことになります。それは労力も、心折れることもあるかと思います。その気持ちを尊重し、一緒に前向きな気持ちで進んでいけるようサポートさせて頂きます。お気軽にご相談ください。」
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お気軽にご相談ください
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