リードは獲得できている。MAも導入済み。ナーチャリングも回っている。それでも商談が増えない。
インサイドセールスの現場で起きているのは、「商談につながるはずのリードが、十分に熟さないまま停滞している」という課題です。

その背景には、マーケティングとインサイドセールスの設計・運用の分断があります。
多くのBtoB企業では、マーケティング戦略、コンテンツ施策、そしてインサイドセールスのアプローチがそれぞれ最適化されてはいるものの、「商談創出」という一点で接続されていません。

結果として、獲得したリードが「商談化できる状態」まで引き上げられず、パイプライン創出のボトルネックになっています。

本セミナーでは、インサイドセールス責任者の視点から、商談創出を阻害する「戦略・運用・コンテンツ」の分断を整理し、リードを“追うだけ”の状態から脱却し、「商談が生まれる仕組み」へと転換するための見直しポイントを解説します。